В последнее время в российском сегменте интернета как грибы после дождя в огромном количестве начали появляться сервисы, которые позволяют приобрести скидочные купоны на услуги или товар. Подобные сайты привлекают огромное количество клиентов по-настоящему заманчивыми предложениями – шутка ли, приобрести заветную мечту, к примеру, за одну десятую ее стоимости? Со стороны покупателя все выглядит достаточно безобидно, но нам, представителям другой стороны добра, картина видится в несколько ином свете.

Очевидный вопрос – «как?». Каким образом можно добиться такой скидки? Ну и конечно, кому и на сколько это выгодно, ведь в наше время поверить в исключительно бескорыстные цели создателей купонных сайтов не представляется возможным.

Ответ на первый вопрос можно назвать утешительным, но лишь от части. А именно, когда речь идет о сфере услуг. Действительно, продать сеанс массажа с огромной скидкой, например за половину обычной стоимости, при этом получив массовый приток клиентов вполне реально, и, возможно, экономически выгодно. Но продажа техники с подобной скидкой на практике оборачивается огромными финансовыми потерями, и очень маловероятно то, что приобретенные клиенты смогут в обозримом будущем компенсировать их хотя бы на половину. Причина такой разницы заключается в маржинальности – в сфере услуг она может приближаться к 100%, в сфере продаж товара, например бытовой техники, чаще всего колеблется в пределах 10-20%, а то и меньше. Но, если подобные предложения, вопреки очевидной провальности подобных акций, все-таки появляются, то это может означать только одно — что-то здесь не чисто. И это легко заметить не только профессионалу. Наши клиенты в большом количестве присылают нам один и тот же вопрос: «iPhone 4S за 19990 рублей, - такое возможно?». Ответ очевиден — конечно же, нет. Более того, пойдя на поводу у заманчивого предложения, вы, с вероятностью 100%, попадаете в лапы мошенников. А вернее сказать – ваши деньги просто пропадут.

Об «экономическом чуде» подобного предложения очень подробно написал в своем блоге аналитик Эльдар Муртазин. Если хотите ознакомиться подробнее, то рекомендую:

• Лохотрон на iPhone 4s – Bigbuzzy;
• Про лохотроны на купонных сайтах – часть вторая.

А теперь перейдем к ответу на второй вопрос, разделив предложения купонных сервисов на две сферы торговли, как и в прошлый раз. Продавцы услуг платят сайту за каждого клиента. Сумма не большая, но желающих заполучить большой приток клиентов, особенно после кризиса, конечно же много. Возможность делать супер привлекательную скидку у подобных компаний, как мы уже выяснили, есть, а экономическая выгода пусть остается на их совести. А вот в ситуации с продажей товара, а уж тем более популярного и модного гаджета от самой известной компании в мире, все складывается совершенно по-другому. Беглый взгляд на подобные предложения позволяет сделать совершенно очевидные выводы. Я коротко их повторю: предлагать iPhone 4S за 19990 рублей, означает продавать его, как минимум, в убыток, при этом сроки поставки являются абсолютно нереальными; стоит ли говорить о том, на сколько они «официальные» и т.д. и т.п.

Ну и самое главное: покупая купон, вы покупаете ни что иное, кроме как купон – бумажку (в лучшем случае), которая никого ни к чему не обязывает. Юридически вы просто отдаете свои деньги неизвестным людям за какое-то «право на получение товара или услуги», которое в данном контексте никак не зафиксировано в действующем законодательстве. Конечно, совершая подобную покупку, вы подтверждаете свое согласие с правилами использования сервиса, которые убедительно утверждают что деньги, если что, всегда можно вернуть. Вот тут-то и стоит искать подвох. Деньги вернуться, но не наличными, а упадут на некий виртуальный счет на сайте купонного сервиса. Это означает, что потратить их вы можете только на услуги, которые предоставляет данный сервис, а материализовать эти деньги, поверьте, вам никто не даст. Проще говоря данное предложение ни что иное, как способ обмана покупателей и «накачка» сервиса денежными средствами. Один из таких популярных сервисов буквально сегодня разослал своим клиентам, которые приобрели купоны на iPhone 4S «письма счастья», содержание которых на 100% подтвердило теорию, описанную выше.

Замечу, это еще далеко не самый худший вариант развития сценария. Хуже будет, если подтвердится предположение вышеуказанного аналитика, когда собранные денежные средства просто исчезнут вместе с купонным сайтом и его владельцами. И, поверьте мне, наши правоохранительные органы вряд ли кого-нибудь когда-нибудь найдут.

Справедливости ради, стоит отметить, есть и иные варианты развития ситуации, когда деньги клиенту все-таки возвращаются.Но все равно  – все это одна большая финансовая схема, позволяющая нажиться на доверчивых искателях супервыгодных предложений.

Итак, будьте предельно внимательны! Выгодное предложение может запросто оказаться выгодным лишь на первых порах. Низкая цена скорее всего означает либо низкое качество товара и сопутствующих услуг, либо банальный обман. Не ведитесь на поводу у мошенников! Трижды подумайте и проанализируйте предложение, прежде чем передавать свои деньги совершенно незнакомым вам людям. А самый надежный способ гарантированно приобрести качественный сертифицированный товар с сопутствующей поддержкой пользователя – обратиться к официальному реселлеру, в случае с техникой Applе.

Спасибо за внимание!